Eğitimin Amacı ve Kapsamı
Deneyimli yöneticiler kritik bir strateji veya bütçe onayını ilk kez 15 kişilik resmi yönetim kurulu toplantısında gündeme getirmez; çünkü büyük toplantılar ikna etme yeri değil, önceden mutabık kalınmış kararların tescil edildiği yerdir. Bu eğitim, büyük dönüşüm ve yatırım fikirlerinin kurum içinde yalnız kalmaması için birebir ön hizalama (pre-wiring / Nemawashi), stratejik koalisyon kurma, aktif yönetici sponsoru kazanma ve erken benimseyenlerle (early adopters) kurumsal ivme yaratma disiplinini aktarır.
Katılımcılar kendi stratejik girişimleri için hangi sıra ile kimleri kazanacaklarını, ortak sahiplenmeyi nasıl kuracaklarını ve olası karşı koalisyonları nasıl etkisizleştireceklerini planlar.
Kimler Katılmalı?
- Birim yöneticileri, direktörler, dönüşüm liderleri ve kıdemli ürün/program yöneticileri
- Yönetim kurulu veya icra komitesinden stratejik onay ve bütçe alması gereken liderler
- Kurum çapında kültür, süreç veya teknoloji dönüşümü yürüten değişim ajanları
- Teknik ön koşul aranmaz
Kazanımlar
- Resmi karar toplantılarından önce birebir 'Pre-wiring' (Nemawashi) turlarıyla sürpriz itirazları sıfırlar
- Yalnızca 'onay veren' pasif sponsor ile siyasi sermayesini ortaya koyan 'aktif sponsor' arasındaki farkı yönetir
- Fikri 'benim projem' olmaktan çıkarıp kilit paydaşların kendi katkısını gördüğü 'bizim girişimimiz' haline getirir (co-creation)
- Kanaat önderlerini ve erken kazananları devreye sokarak kararsız çoğunluğu çeken bir sosyal ivme (momentum) başlatır
- Gizli veya açık karşı-koalisyonların oluşumunu erken sezerek kapsayıcı hamlelerle direnci çözer
Konular
Koalisyon Matematiği: Kritik Kütle (Critical Mass) ve Sıralama Sanatı
- Herkesi aynı anda ikna etmeye çalışmanın yanlışı; doğru ilk müttefikleri seçmek
- Güvenilirlik, uzmanlık ve ağ etkisine göre koalisyon halkalarını (çekirdek ekip, sponsorlar, elçiler) kurma
Pre-Wiring (Nemawashi): Toplantıdan Önce Toplantıyı Kazanmak
- Resmi sunumdan önce kilit karar vericilerle yapılan birebir 'danışma ve kalibrasyon' görüşmeleri
- 'Onay istemek' yerine 'Tavsiye ve geri bildirim istemek' (Advice Effect) ile direnci eritme
Ortak Yazarlık (Co-Creation) ve IKEA Etkisi
- İnsanlar kendi inşa ettikleri fikirlere direnmez: teklifte paydaşların parmak izini bırakacak boşluklar tasarlama
- Geri bildirimleri görünür şekilde öneriye entegre ederek ortak sahiplenme yaratma
Yönetici Sponsorluğunu (Executive Sponsorship) Aktive Etmek
- Pasif destekçi ('Güzel fikir, devam edin') ile Aktif Sponsor ('Toplantıda bunu ben açacağım') farkı
- Sponsorun işini kolaylaştırmak: konuşma notları, risk yanıtları ve görünür başarı hikayeleri sağlama
Kurumsal İvme (Momentum) ve Karşı-Koalisyonları Çözmek
- Küçük ve görünür erken kazanımlarla (Quick Wins) 'bu tren kalkıyor' algısı oluşturma
- Statükoyu koruyan blokaj ittifaklarını bölmeden, meşru endişelerini kapsayarak dönüştürme
Bu Kategorideki Diğer Eğitimler
-
Yüksek riskli konuşmaları (high-stakes conversations), politik direnci, savunmacı paydaşları ve üst yönetim baskısını soğukkanlılıkla yönetme; katılımcılar en zorlu paydaş vakalarını simüle eder.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Güç-ilgi matrisleri (Power-Interest Grid), resmi olmayan etki ağları, görünmeyen teşvikler ve paydaş kazanım planlaması; katılımcılar kritik projeleri için çok boyutlu paydaş haritası çıkarır.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Matris organizasyonlarda hiyerarşik yetki olmadan diğer ekipleri harekete geçirme, karşılıklılık (reciprocity), ortak çıkar çerçeveleme ve yatay hizalanma; katılımcılar gerçek bir ikna senaryosu çalışır.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Müzakere hazırlığı, rezervasyon noktası (walk-away point), BATNA güçlendirme ve ZOPA keşfi; katılımcılar masaya oturmadan önce pazarlık gücünü maksimize eden hazırlık kanvası çalışır.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Tek boyutlu fiyat pazarlığından çok değişkenli bütünleştirici müzakereye (integrative bargaining) geçiş, MESO paketleri ve koşullu taviz mimarisi; katılımcılar pastayı büyüten anlaşmalar tasarlar.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Gerilimi düşürme (de-escalation), pozisyonların altındaki gerçek çıkarları (interests) ortaya çıkarma ve direnci ortak problem çözmeye dönüştürme; katılımcılar zorlu itiraz ve çatışma vakalarını canlandırır.
- Canlı Kurs
- 5 modül
Bizimle iletişime geçin
