Eğitimin Amacı ve Kapsamı
Satış ekibine sadece iletişim formu doldurmuş ancak satın alma niyeti olmayan yüzlerce soğuk isim (MQL) göndermek, hem pazarlama bütçesini boşa harcar hem de satış-pazarlama çatışması yaratır. Bu eğitim, nitelikli satış fırsatları (SQL ve pipeline) üreten modern bir Lead Generation ve Demand Generation sistemi kurmayı öğretir.
İdeal Müşteri Profili (ICP) ve alıcı komitesi analizi, kilitli/kilitsiz değer teklifleri (lead magnet, ROI hesaplayıcı, demo/değerlendirme), LinkedIn ve arama kampanyaları, çok kanallı outbound ve Account-Based Marketing (ABM) kurguları, davranışsal lead scoring ve CRM üzerinden satışa devir SLA'leri uygulamalı çalışılır. Katılımcılar kendi hedef pazarları için uçtan uca bir lead edinim ve besleme (nurturing) planı tasarlar.
Kimler Katılmalı?
- B2B pazarlama, büyüme (Growth) ve talep yaratma (Demand Generation) uzmanları
- Satış geliştirme (SDR/BDR), iş geliştirme ve gelir operasyonları (RevOps) ekipleri
- Danışmanlık, teknoloji, SaaS, finans, üretim ve kurumsal hizmet satan şirketlerin pazarlama/satış liderleri
- Ön koşul: temel dijital pazarlama veya B2B satış süreci bilgisi
Kazanımlar
- Firma büyüklüğü, sektör, teknoloji yığını ve satın alma sinyallerine göre net bir ICP ve hedef hesap listesi çıkarır
- Düşük niyetli e-kitap indirmeleri ile yüksek niyetli demo/teklif taleplerini ayıran huni teklifleri tasarlar
- LinkedIn, Google Search ve yeniden hedefleme kampanyalarıyla karar vericileri yakalar
- E-posta, LinkedIn ve içerik dokunuşlarını birleştiren ABM ve lead nurturing dizileri kurar
- CRM üzerinde lead scoring, MQL→SQL dönüşüm kriterleri ve yanıt süresi (speed-to-lead) SLA'lerini yapılandırır
Konular
Demand Generation vs Lead Capture ve ICP Tanımı
- Talep yaratma (Demand Creation) ile mevcut talebi yakalama (Demand Capture) dengesi
- ICP, alıcı komitesi (karar verici, şampiyon, finans/BT onaycı) ve niyet sinyalleri
Değer Teklifleri (Lead Magnets) ve Yüksek Dönüşümlü Açılış Sayfaları
- Karşılaştırma rehberi, teşhis/audit aracı, ROI hesaplayıcı, webinar ve interaktif demo teklifleri
- Form sürtünmesini azaltma, progressive profiling ve anlık takvim (meeting routing) entegrasyonu
Inbound ve Paid Edinme Kanalları: Search, LinkedIn ve Retargeting
- Yüksek niyetli Google Arama ve inceleme/karşılaştırma platformu stratejileri
- LinkedIn Ads (Thought Leader Ads, Conversation/Lead Gen Forms) ve çok katmanlı retargeting
Account-Based Marketing (ABM) ve Çok Kanallı Outbound
- 1:1, 1:Few ve 1:Many ABM kurguları; pazarlama ve SDR eşgüdümü
- Kişiselleştirilmiş soğuk/ılık erişim dizileri ve sosyal satış (social selling) iş akışı
Lead Nurturing, Lead Scoring ve Satışa Devir (RevOps)
- Demografik (fit) ve davranışsal (intent) puanlama; otomatik besleme (nurture) akışları
- MQL, SAL, SQL, Pipeline hızı ve Speed-to-Lead SLA kontrol listesi
Bu Kategorideki Diğer Eğitimler
-
Veri odaklı pazarlama analitiği: GA4 ve Google Tag Manager ile olay/dönüşüm izleme, UTM taksonomisi, huni ve kohort/elde tutma analizi, CAC/LTV birim ekonomisi, attribution ve MMM temelleri, Looker Studio yönetim panoları.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Pazarlama ve kreatif ekipler için üretken AI ile kampanya üretimi: marka ses tonu (brand voice) prompt mimarisi, çok kanallı reklam metni, görsel ve video kreatif üretimi, A/B varyasyon ölçekleme, yerelleştirme ve marka güvenliği.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Uçtan uca e-ticaret yönetimi: platform ve pazaryeri modelleri (D2C, B2B, Marketplace), katalog ve ürün detay sayfası (PDP) dönüşümü, sepet/ödeme ve lojistik operasyonları, kampanya/CRM tutundurma ve AOV/LTV/CAC birim ekonomisi.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
GEO (Üretken Motor Optimizasyonu)
Firmanızı ChatGPT, Gemini, Claude konuşmalarında önerilen firma haline getirin
- Canlı Kurs
- 6 modül
-
Dijital ürünler için UX/UI tasarım temelleri: kullanıcı merkezli tasarım döngüsü, persona ve kullanıcı akışları, bilgi mimarisi ve wireframe, görsel hiyerarşi, tipografi, renk, erişilebilirlik (WCAG) ve kullanılabilirlik ilkeleri.
- Canlı Kurs
- 5 modül
-
Ürün ve tasarım ekipleri için uygulamalı Figma: Frame ve kısıtlamalar, ileri Auto Layout ile duyarlı ekranlar, Component/Variant ve Properties mimarisi, Variables ve modlar (dark/light), ortak çalışma ve Dev Mode ile yazılıma teslim.
- Canlı Kurs
- 5 modül
Bizimle iletişime geçin
